Storytelling im Messebau
Tipps für Einsteiger
Wenn Unternehmen sich dafür entscheiden, Messen als Marketinginstrument zu nutzen, stehen mit diesem Entscheid eine Menge weiterer Entschlüsse an. Der hart umkämpfte Messeplatz ist der Platz, wo wir uns eins zu eins mit unseren Mitbewerbern duellieren. Es ist daher von entscheidender Bedeutung, dass wir in der Königsdisziplin des Marketings zur Höchstform auflaufen und alles richtig machen. Wir Messebauer sprechen in diesem Zusammenhang gerne vom «Storytelling». Hier ein paar Tipps und Tricks, wie das Geschichtenerzählen auch bei Newcomern auf der Messe funktioniert.
Storytelling Rohrgroup
Nehmen wir als Beispiel am besten einen realen Fall. Die Firma Rohrgroup ist Spezialistin im Bereich Rohrsanierungen von Abwasser- und Trinkwasserleistungen. Sie zeichnet sich dadurch aus, dass sie sehr wirtschaftlich, nachhaltig, minimalinvasiv und effizient agiert. Zum ersten Mal will Rohrgroup jetzt an einer Messe teilnehmen und natürlich wie alle den bestmöglichen Return on Investment erzielen. Nur: Wie geht das, wenn man keine Erfahrung auf diesem Gebiet hat?
«Wir Menschen denken immer in Geschichten. Das ist fest in unserer Kultur und DNA verankert. Die einfache Geschichte ist entscheidend»
Stehen auch Sie for der Herausforderung einen Messestand anhang Ihrer Geschichte zu erzählen? Wir helfen Ihnen gerne bei Ihrem Vorhaben.
Die einfache Geschichte ist entscheidend
Die Messebesucher müssen die Botschaft innert drei Sekunden erkennen. Mehr noch: Die Interessenten sollen auch wissen, welchen Nutzen Ihre Firma genau stiftet. Wir Menschen sind diesbezüglich sehr einfach gestrickt. Unsere Wahrnehmung hat seit 70’000 Jahren kein Update mehr erhalten. Während Millionen von Jahren waren wir in unserer Wahrnehmung nur auf unser Auge, auf unseren Geruchs- und Geschmackssinn getrimmt und fixiert. Was wir mit dem Auge aufnehmen, kommt auch heute noch weit, weit vor Schrift und Text, da sich unser Sprachmodul erst sehr spät entwickelt hat. Wir sind gut beraten, wenn wir bei der Story zuerst mit einem grossen Bildnis beginnen und das mit einem ganz einfachen Nutzenversprechen untermauern. So einfach wie möglich halt.
Wo sucht man am besten nach der eigenen Story?
Die Gretchenfrage ist immer die Idee zur Geschichte, die wir erzählen wollen. Folgende Fragen helfen Ihnen bei der Suche:
- Was macht uns als Marke oder als Firma aus?
- Welchen effektiven Nutzen hat unser Kunde, wenn er mit uns zusammenarbeitet? (alternativ: Warum arbeiten unsere Kunden mit uns zusammen?)
Um zu wissen, welchen Nutzen wir als Bildnis darstellen, müssen wir zuerst wissen, welchen Nutzen wir stiften. Wir können aus Erfahrung sagen, dass diese Fragen für die meisten Firmen gar nicht so leicht zu beantworten sind. Im Falle von Mayfield sind wir sehr schnell bei den «zwei Kulturen» fündig geworden. Als Unternehmen mit britischen Wurzeln sprechen alle Mitarbeitenden perfekt Deutsch und Englisch. Sie verkörpern englisches Understatement mit schweizerischem, strukturiertem und hemdsärmeligem Tun und Denken. Ein einmaliger Mix, den Mayfield mit dem Bildnis «Das Beste aus zwei Kulturen» perfekt darstellen kann.
Immer, wenn das Bildnis einen selbst inspiriert und automatisch weitere Ideen im Gehirn aufploppen, ist alles im Fluss und wird als Geschichte unsere Ziele unterstützen. Wie in diesem Beispiel ist die Story von A bis Z schnell entwickelt:
- Wie sieht das Bildnis aus? – Ein Riesenrohr, das man erleben kann
- Was ist das Nutzenversprechen? – 360° Rohrsanierung - Dicht ist Pflicht
- Was ist unsere Fernerkennung auf dem Messeplatz? – Das Rohr in seiner 3-dimensionalen Form
- Was ist unsere Verpflegung am Messestand? – Rostige und klare Drinks
- Was ist unser Aktionsteil? – Persönliches Erlebnis des Sprüh-Schleuderverfahrens
- Wie ist unsere Kleidung? Abgestimmt auf das Firmen CD, einheitlich
Eine funktionierende Geschichte für Ihren Messebau muss authentisch sein. Sie muss den wahren Kern Ihrer Firma und den effektiven Kundennutzen widerspiegeln. Nur so können wir auf der Messe gewinnen und die Investition in ein sinnvolles Verhältnis setzen. Dazu braucht es manchmal weniger als man denkt. Oder: weniger ist mehr.
EXPOFORMER als Messebau-Spezialisten und Produktionsagentur kann Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Geschichte helfen und diese für Sie gewinnbringend inszenieren. Denn das tun wir seit genau 40 Jahren.
